今天分享的书籍是《赢在上班时》作者：【日】高城幸司
所谓职商，其实就是一场“影响力游戏”，作者分享27条顶层逻辑，让你认识到职商才是赢在上班时的关键，对初入职场的人比较适合。另外，作者是日本人，有些建议在国内可能会有水土不服。
直播时间：11月23日周三晚上8点
主题：我们是如何陷入贫穷与忙碌的
直播地址：视频号 读书方法 ，另一个视频号： 生活黑客 做为备用。
在职场上千万不要与任何人打交道都带着善意，和对任何人都曲意附和。要是你平等对待所有人，“八面玲珑”势必会变成“四处碰壁”。以前有句话，你可以某个时间内骗过所有人，但无法在足够长的时间内骗过所有人。在职场爱耍小聪明、见风使舵等习惯，即使一时奏效，有朝一日终会被识破。在职场上信赖、靠谱是一切的基础，想让别人相信你，就一定能让别人信任你。只能通过平时的一点一滴，在所有场合保持自己的诚实性，才能积攒起周围人们对自己的信赖。信赖的储蓄量，正是你职商基础的牢固度。诚实地做事，可能会从两面三刀的人身上吃些苦头。但是，时间会证明一个人的真正价值。先不要被眼前的事务迷惑，而把平时的信赖储蓄放在第一位。“要想影响别人，唯一的方法是给对方真正想要的东西。对方想要的是什么呢？”优秀心理学家威廉 詹姆斯曾说，“人类性格中最强烈的，是渴望得到别人认同的心情”。请注意，在这句话里，詹姆斯没有用到希望、盼望、期望等温吞的词语，而是用了“渴望”一词。这才是一直扰乱着人心的灼热渴望。能够正确满足他人这种心灵饥渴的人少之又少，只有能做到这一点的人，才能笼络住人心。要向每一个人传达“你，对我来说很重要”的信号。就是增加同盟的最佳方法。不打招呼，其实相当于向对方传达了“你对我来说不重要”的暗号。相当于每天都在为自己树立“敌人”。有一个非常有趣的心理测试。有人做过调查，关于对方说什么话时，人们最高兴。直觉上大家会以为是“谢谢、你真厉害”等话，其实不然，而是本人的名字。向对方传达“你很重要”的信息，首先要记住对方的名字。并且，打招呼时说出对方的名字很重要。在倾听时一定要采取与对方面对面的姿势，或者告诉对方“我现在正忙，待会儿再去找你”，这样也不至于伤害对方的自尊心。千万不要看手机或者电脑屏幕。要了解清楚对方的专长领域。几乎所有人都有这个倾向，当有人来请教自己专长领域方面的问题，自尊心都会得到极大满足。
让每个人感受到你在真诚地关注他。“现在在做什么工作？”“有什么烦心事吗？”“爱好是什么？”“最重视什么？”……带着这样的关心细心观察对方，是你迈向把对方变成“同盟”的第一步。从一开始，你有必要向尽可能多的人提供有某种价值的东西。上班时，这种机会成千上万，只需最大限度地加以利用即可。比如，有人遇到困难了，帮他一把。哪怕很小的事也没关系。有人用复印机遇到困难时，教他怎么使用；下属在工作上遇到难题了，一起商量解决办法；其他部门解决问题时，伸出援手……平时脚踏实地地做好这些事，万一有一天你遇到了困难，一定会有人伸出手去帮你。或者当你有事求助于别人时，对方也一定愿意提供帮助。冷不防向对方提供过大价值的行为，并不受欢迎。先从提供微小价值的事情开始，然后双方开始利用“报答性原理”，并逐渐加大彼此提供的价值，才是明智之举。对于不遵守“报答性原理”的人，还要注意控制自己的负面情绪。世界上确实有不报恩的人。对于这样的人，产生负面情绪从情理上来说也是理所当然。但是，切忌把这种情绪表现出来。假如对方是纯粹的利己主义者，最好跟这样的人保持适当的距离。但是没必要指出对方的缺点，刻意树立一个敌人。不声不响地拉开距离就可以了。反之，重视“报答性原理”的人，则可以逐渐扩张互助关系网，将来在公司内发挥影响力的可能性会很大。与这样的人建立起良好的人际关系，有朝一日他会成为你强有力的后援。举着“为了实现电话费降价”的大旗，成立了日本第二家电话公司（现KDDI）时，他也自问自答“自己想做的事情，真的是为了国民的利益，还是出于自己想出名的私心呢？”据说，他是在做到心无旁骛后，才开始付诸实施。13、当你把私心升华为大义，你就拥有了强大的影响力以大义之名的良策。只有当强烈的私心和大义相结合，才能催生出强大的动力。一个现实例子就是华为，很多人把买它的产品变成爱国。“评论家”们的评论能力发挥得越是淋漓尽致，“敌人”就越多。即使对方输了这场争论，也绝不可能发自内心地接受你的意见。只不过在道理上输了，不得不表面上接受你的意见而已。人是感情动物，其实内心非常不情愿输。避免容易引发与对方对立关系的争论的同时，想办法让对方接受自己的意见。不是说服对方，而是促使对方发自内心地赞同自己的意见。每个人都有炫耀自己学识和见解的欲望。巧妙地利用这样的欲望，不仅能在谈判中占据有利局面，甚至还能获得对方的好感。在交涉过程中，最愚蠢的事莫过于伤害对方的自尊心。对方为了保护自己的自尊心，反而会愈发坚持自己说法的正确性。在坚持自己立场的基础上，冷静地接受有相反意见这一事实。通过听对方说话，可以削减对方的抵抗情绪。人类能够通过倾诉获得满足感，无一例外。而且，会对愿意倾听自己的人产生好感。这是把争论向好的方向转变的契机。决定着争论结果的，不是道理，而是感情。尤其是发生了什么冲突，对方对你很气愤时，更是如此。当对方有误解或错误认识时，与其一针见血地指出来，不如先让对方把心中的不满一吐为快，反而效果更好。只需这样，对方的心情就能平静下来，敌意也会削弱很多。说不定，发泄完怒气后，对方还会产生抱歉的想法。利用这种心理，必然能促进谈话顺利进行。在某部门“稀松平常的信息”，很有可能到了另一部门就变成“高价值信息”。在某个部门稀松平常的信息，也能跨越壁垒，为信息牵线搭桥，就能创造出价值。通过提供这种价值，你可以成为各个部门关键人物眼中的重要存在。关键人物并非一定是领导，与职位没有关系。应该意识到，应从谁赢得了该部门决策者的信赖这一视角出发。要想获得经营报告信息，与经营会议的参会者直接建立联系固然最好。但是，对主管而言，这很难做到。那么，在董事秘书那里下点功夫则不失为捷径。或者，把目光放在各个部门经理的“左膀右臂”人物上。经常被部门经理征求意见，且意见在很大程度上左右着最终决策的人物。想必其中很多都是主管级别，对你来说也比较容易接触。最好也仔细观察公司内部活动。谁做了发言？谁坐在上座了？当管理层围坐在一起时，谁主导话题？通过这样的视点观察，可以实际感受到高层的力量平衡。无论业务能力多么优秀，不被管理者信任的人，也不可能得到重用。因为管理者通常会用自己可以信赖的人开展工作。
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近期直播过程中，发现大家还是有不少在100天行动践行的问题，在注意力、时间管理上的困惑，因此想收集下大家在这方面的问题。本身在践行100天行动的同学，也可以加上来，聊聊你的感悟或者困惑。
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